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LA CHAMBRE SYNDICALE
DU DÉMÉNAGEMENT

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Techniques de vente

Catégorie
Nos formations
Date
29/11/2023 - 30/11/2023

DATE 

29 et 30 novembre 2023 

LIEU 

AFTRAL Paris 17 

OBJECTIF

• Savoir prospecter, définir et appliquer une méthode de vente dans le but de signer un contrat de déménagement (valorisation des produits, qualité de service de l’entreprise…)

PUBLIC

• Chefs d'entreprises
• Commerciaux
• Vendeurs


INTERVENANT

Kévin GLEVAREC - Responsable pédagogique et développement en déménagement, AFTRAL

TARIF POUR 2 JOURS

• 500 € HT (Hors frais d'hébergement)
• 25 € HT (option Déjeuner par journée de formation)

PROGRAMME

I – S’initier aux techniques de communication pour repérer les freins et obstacles à la relation

II – Décrire les techniques de vente

A. La préparation
B. Les phases de l'entretien
C. L'écoute active
D. Le questionnement
E. La reformulation
F. Le suivi d'un plan
G. Le suivi du client
H. La relance

III - Mettre en oeuvre une stratégie de prospection

A. Définition de la prospection
B. Analyse du fichier client
C. Cibler les nouveaux marchés
D. Développement de nouveaux clients
E. Approche commerciale spécifique

 

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Toutes les Dates

  • Du 29/11/2023 au 30/11/2023